Influencer Marketing per il settore B2B? Ecco perchè sceglierlo
Il settore B2B è stato sempre abbastanza lontano da tutto quello che ruota intorno all’Influencer Marketing, perché è una strategia nota per il B2C.
Negli ultimi due anni però sempre più aziende del settore B2B si interessano e vedono delle potenzialità in questa tipologia di strategia, basti pensare che nel 2021 ha raggiunto un valore di 13,8 miliardi di dollari, destinato a salire entro la fine del 2022.
Scopriamo insieme quali sono i vantaggi dell’influencer Marketing per il settore B2B.
- Credibilità e reputazione: collaborare con esperti del settore aggiunge autorevolezza al brand e ai suoi contenuti correlati al prodotto/servizio. Infatti gli influencer sono personaggi che si sono creati una community guadagnandosi la fiducia e l’interesse delle persone che seguono le loro pagine.
- Il passaparola: nei mercati B2B l’influencer marketing è una leva decisiva, proprio perché è forte l’impatto dei cosiddetti “referral”, il 91% degli acquirenti in ambito B2B sono influenzati dal passaparola che è ancora uno strumento potente per scegliere i propri fornitori e partner. Ecco l’influencer Marketing diventa una sorta di passaparola modernizzata.
- Più acquisti: sicuramente i prodotti/servizi B2B sono più complicati da raccontare, per questo l’influencer ha un ruolo importante, perché fornisce un parere esperto, fornendo informazioni dettagliate, sui prodotti/servizi che il target B2B sicuramente più esigente, vuole sapere.
I vantaggi sono molti legati alla strategia di influencer Marketing per il settore B2BS, ma non bisogna dimenticarci che è una strategia un po’ più difficoltosa, ma se studiata bene, e affidata a dei professionisti può essere una strategia vincente.
Ecco alcuni nostri suggerimenti se si vuole attuare una strategia di influencer marketing per il settore B2B
Optare per una strategia a lungo termine, perché i decision makers hanno bisogno di approfondire molto sul prodotto/servizio consigliato dagli influencer, ecco perché è consigliato collaborare per 3/4 mesi.
Non è oro tutto quel che luccica, le vanity metrics possono trarti in inganno, è importante usare alcuni che possono identificare oltre al target di riferimento, anche l’engagement che hanno le pagine degli influencer. A volte troviamo sui social network account con milioni di followers, che non sempre sono tutti “veri followers”, nel B2B è fondamentale la qualità e non la quantità.
La professionalità dell’influencer è uno dei punti importanti per avere una strategia di successo, non è importante che abbia milioni di followers, ma che sia competente in determinato settore, così da fornire e garantire la veridicità delle informazioni che condividono con il proprio pubblico di riferimento.
L’importanza del target aziendale, l’azienda che si affida all’influencer marketing deve avere ben chiaro qual è il pubblico target al quale si sta rivolgendo.
Il valore dell’influencer marketing: è importante che i messaggi trasmessi siano in linea con gli obiettivi e i valori dell’azienda per realizzare una collaborazione di successo.
Tra i vari influencer di settore troviamo molte figure specializzate come giornalisti, ricercatori, dipendenti di aziende ecc…
Cosa ne pensi della strategia dell’influencer marketing per il settore B2B?
Hai un progetto in mente? parliamone insieme.
I socialize può aiutarti a realizzare i tuoi obbiettivi tramite strategia mirate.